21 Августа, 2019 $ 66.78, € 73.98
Краудфандинг: не только про деньги
В одном из предыдущих номеров «гудвилл» рассказал о набирающем популярность явлении - краудфандинге (способе коллективного финансирования, основанном на добровольных взносах). Тема оказалась актуальной и вызвала резонанс. Сегодня мы разъясняем, как применить на практике этот инструмент развития бизнеса

ГЛАВНОЕ - ГОРЕТЬ СВОЕЙ ИДЕЕЙ
Сервисы для сбора средств на реализацию собственного проекта - серьезные помощники не только для начинающих бизнесменов, ими пользуются уже состоявшиеся предприниматели, благотворительные фонды, творческие коллективы. Но полагать, что достаточно лишь подать заявку, а дальше все сделают за тебя, недальновидно. С помощью PR-менеджера российской краудфандинговой площадки Planeta.ru Натальи Игнатенко «Гудвилл» попробовал разобраться, от чего зависит успех начинания и какие дополнительные инструменты получает автор в ходе сбора средств.
Давайте разберемся, какие проекты принимаются для публикации на таких платформах. Сегодня появилось больше информации о краудфандинге, и люди наконец разобрались, что это не попрошайничество, не способ собрать деньги на новый гаджет или свадьбу, не вариант для самообогащения, хотя случаи таких заявок все еще имеют место. «Не принимаются к запуску проекты, связанные с личной целью, политической или религиозной деятельностью, противоречащие законодательству и морально-этическим нормам общества, – рассказывает Наталья Игнатенко. – Но помимо очевидных причин, перечисленных в правилах, возможен отказ, если проект совсем не проработан, если у автора плохая репутация на площадке (например, он еще не исполнил обязательства по завершенному проекту)».
Бывают случаи, когда люди ставят слишком завышенные и необоснованные финансовые цели, тогда менеджеры или убеждают автора умерить аппетит, или имеют право отказать в запуске. «Краудфандинг только кажется легким инструментом, на самом деле это непростая работа. Соответственно, чем выше цель, тем больше придется трудиться самому автору, – говорит наша собеседница. – Очень важно дать себе установку, что краудфандинг – это не благотворительность, поэтому презентовать проект нужно, апеллируя не к жалости и состраданию, а к созиданию, совместному действию».
Единой формулы успеха, конечно, не существует, но общее у всех, кто смог достичь желаемой цели, это вовлеченность в процесс и вера в свою идею. Автор проекта – это лидер и новатор, который не просит милостыни, а предлагает присоединиться к команде и вместе решить какую-то проблему, сделать мир вокруг интереснее и ярче.
«Кстати, о проблемах. Чему бы ни был посвящен проект, важно делать акцент не на проблеме, а на решении, – советует Наталья Игнатенко. – Нужно быть предельно честным со своей аудиторией, доверие в краудфандинге играет большую роль. Так, из-за своей публичности краудфандинг не удобен не только для мошенников, но и для людей с сомнительной репутацией».

НЕ ТОЛЬКО ПРО ДЕНЬГИ
Специалисты советуют заранее определить целевую аудиторию своего проекта и вести промокампанию в соответствии с запросами этой аудитории. И говорить, рассказывать, привлекать людей всеми возможными способами.
«По нашим наблюдениям, на первом этапе продвижения проекта (если речь о новом авторе, еще не использовавшем краудфандинг) эффективнее поработать с ближайшей аудиторией - друзьями, родными, коллегами, – отмечает Наталья Игнатенко. – И уже после сбора первых средств обращаться к новой аудитории через дружественные сообщества в социальных сетях, партнерские организации, СМИ и блогеров. Дело в том, что человек, который не знаком с малоизвестным автором, никогда не станет первым спонсором – это уже психология».
Специалисты напоминают, что краудфандинг – это не только (а часто и не столько) про деньги, сколько про пиар, выход на новую аудиторию, расширение географии. Различные платформы дают широкие возможности для выхода на новых партнеров, знакомства, которые часто имеют более важное значение, чем финансовые средства. Но ради всего этого приходится серьезно работать.

АЛГОРИТМ
«Когда автор отправляет черновик проекта на модерацию, он первоначально оценивается на соответствие правилам сервиса, – рассказывает Наталья Игнатенко. – Если все в порядке, назначается персональный менеджер, который помогает доработать проект – дает советы по оформлению, задает уточняющие вопросы, рекомендует добавить недостающую информацию».
После такой доработки с автором заключается договор, и проект запускается, о чем извещают его инициатора. Иногда даже предоставляют возможность выбрать дату и время запуска, если у автора заранее продумана медиакампания и он планирует рассказывать о проекте на каком-то мероприятии или в эфирах ТВ и радио.
Для благотворительных проектов существует более серьезная процедура валидации: некоторые платформы предоставляют таким кампаниям более лояльные условия, но и требования к ним предъявляются более строгие. В этом случае благотворительные проекты запускают только от проверенных фондов, после ознакомления с уставом и отчетностью организации, репутационной проверки.

КАК ОКАЗАТЬСЯ «НА ВОЛНЕ»
Каждый участник краудфандинга наверняка задумывается, какие самые актуальные сферы, на что люди готовы потратить личные средства. Как отмечают эксперты, сегодня очень популярно социальное предпринимательство: категория на стыке бизнеса и благотворительности. Люди охотно поддерживают такие инициативы, потому что им нравится чувствовать свою причастность к какому-то большому и хорошему делу.
«Именно поэтому очень важно рассказать историю, которая по-настоящему захватит спонсоров, – говорит PR-менеджер Planeta.ru. – В качестве примера приведу социального предпринимателя Гузель Санжапову, которая с помощью краудфандинга собрала уже больше 5 млн рублей на спасение уральской деревни Малый Турыш. Гузель основала в населенном пункте медовое производство, обеспечила местных жителей рабочими местами. Сейчас она ведет свою пятую кампанию – по строительству в деревне общественного центра. Для спонсора ее проект – это одновременно и эмоция, и решение важной социальной проблемы (а тема старости для России вообще особенно болезненна), и приобщение к классной команде, и возможность получить в качестве вознаграждения качественную продукцию. Если и в других проектах совпадают эти составляющие, то, по сути, сфера предпринимательской деятельности становится не так важна».
Методом краудфандинга успешно собирали средства на самые разные виды деятельности: это и издание детских книг, и запуск производства товаров, и открытие интересных кафе и магазинов и многое-многое другое. Процент запуска проектов сегодня достаточно высок – в некоторые месяцы одобряется до 75% заявок. До трети проектов, запущенных на известных платформах, становятся успешными, то есть собирают нужное финансирование. Но за всем этим стоит серьезная работа самих авторов.
Сегодня на Planeta.ru зарегистрировано около 700 тысяч пользователей, которые в перспективе могут поддержать проект. Согласитесь, это очень серьезная цифра. Но этих людей нужно увлечь, заразить своей идеей, ведь не все и не сразу готовы помочь.

НЕ ИЗ ОБЛАСТИ ФАНТАСТИКИ
Если вы не решаетесь прибегнуть к помощи краудфандинга, потому что это кажется хоть и интересной идеей, но далекой от своей, смоленской, реальности, спешим уверить: и в нашем регионе уже есть успешные примеры. Так, в 2016 году с помощью Planeta.ru удалось собрать средства на поездку ребят из Шаталовского детского дома в столицу для обучения скалолазанию (в учреждении действует профильная школа). В 2017 году таким образом были собраны деньги для поддержки семейного развивающего клуба «Крылья», цель работы которого – профилактика социального сиротства выпускников детских домов и их адаптация к самостоятельной жизни.
И, пожалуй, самым запоминающимся для смолян стал успешный проект известного театра уличного искусства SubRosa – спектакль ТАRO. «Про краудфандинг наш коллектив знал давно, мы сталкивались с ним в других сферах, сами активно поддерживали проекты, – рассказал руководитель уличного театра Артем Чернобай. – Составить проект было несложно, ведь он уже достаточно хорошо сложился у нас в голове. Мы понимали, что и для чего делаем, а это, мне кажется, самое главное! Нам был выделен куратор, который с радостью отвечал на все наши вопросы, помогал советом. Инвесторы нашлись сами, и благодаря этому мы поняли: делаем то, что действительно интересно людям, причем не только смолянам. Краудфандинг стал для нас интересным экспериментом, хорошим подспорьем, но не основным вкладом в реализацию спектакля как проекта».
Опыт смолян еще раз доказывает: если автор проекта сам горит своей идеей, работает над ней и не ждет «легких денег», он может найти единомышленников. Поэтому краудфандинг – инструмент не для ленивых.

Текст: Галина КЛИМОВА

Возврат к списку


Мы используем cookie для наилучшего представления нашего сайта. Если вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что вас это устраивает. Вы можете просматривать сайт без использования куки (cookie) с частичной потерей функциональности в приватном режиме вашего браузера