21 Августа, 2019 $ 66.78, € 73.98
Как скопировать успешный бизнес без негативных последствий

Все мы, в той или иной степени, заимствуем удачные решения у других. Но, когда мы сами сталкиваемся с большим числом желающих скопировать наше детище – это нас, как минимум, возмущает. Подражатели чаще всего заимствуют раскрученное название или пытаются повторить интерьер. В этом случае можно пригрозить судом. Но не торопитесь действовать, потому что это головная боль и огромные затраты. Рассказываем о том, какой бизнес можно и нужно копировать, там же найдете лучшие способы, как это сделать.

Как понять, что идея достойна копирования.

Сделать визуальную оценку: полон ли ресторан, стоит ли очередь из клиентов в магазин, сколько нужно ждать, чтобы записаться на получение продукта или услуги.

Попытаться получить финансовую информацию из следующих источников:

  • пресса (интервью основателей, аналитика);
  • базы данных (СПАРК, ЕГРЮЛ, ЕГРИП, реестр ФНС);
  • общение с сотрудниками компании в социальных сетях и на открытых площадках (форумы, семинары, выставки).

Оценить свои возможности, в том числе опыт в выбранной сфере.

Провести анализ рынка в своем регионе. Лучше сделать небольшой пилотный проект с минимальными инвестициями и проверить, будут ли покупатели.

Поиск идей через скаутинг.

Скаутинг - это самый распространенный способ копирования идей. Представляет он из себя поиск конкретных технологических решений и проектов, которые помогут компании сократить время и расходы на изучение рынка, получить список заинтересованных в сотрудничестве компаний, с которыми можно создавать новые продукты на основе текущего бизнеса.

Скаутинг включает в себя:

  • поиск идей на рынке;
  • выявление на ранней стадии новых технологий, способных повлиять на Вашу компанию;
  • изучение конкурентов и их продукции;
  • изучение подходов к продажам и ведению бизнеса.

Поиск идей через инсайдерство.

Инсайдер – это любой человек, имеющий доступ к закрытой информации (например, служебной или коммерческой тайне).

Чтобы повторить хорошее, надо знать, как это работает изнутри. То есть либо самому активно участвовать в работе бизнеса, который Вы хотите повторить, либо переманивать команду.

Инсайдерской информацией для Вас могут стать:

  • клиентская база;
  • материалы презентаций;
  • предложения для инвесторов.

Приемы получения инсайдерской информации:

Представиться франчайзи. 83 % франчайзеров боятся, что франчайзи откажутся от франшизы и откроют компанию-конкурента. Почти каждый франчайзер имеет подобный негативный опыт.

Устроиться на работу в схожий бизнес перед тем, как запустить свой, и изучить процессы изнутри.

Притвориться клиентом. Так Вы сможете получить коммерческое предложение и выяснить нужную информацию в ходе общения с менеджером по продажам.

Поиск идей через хантинг команды.

Если Вы никогда не работали в компании, копию с которой планируете запустить, то получить доступ к ее секретам можно, переманив ключевых сотрудников.

При этом существует риск неудачи в 2-х ситуациях:

  • если бизнес или продукт устроен слишком сложно, и тогда переманивание нескольких человек не даст результата;
  • если Вы ошибетесь, наняв таких людей, которые не знают всех тонкостей продукта.

А для успеха Вам может оказаться достаточно и пары человек если:

  • Вам удастся нанять топ-менеджеров, находящихся в бизнесе с момента его основания или достаточно давно. Они и будут наиболее ценными для Вас.
  • Вам удастся нанять сотрудников, обладающих компетенциями, которых Вам не хватает, будь то дизайнеры, повара и др.

Например, так произошло в истории конкуренции двух музыкальных сервисов Zvooq и «Яндекс. Музыка». В 2016 году в «Яндекс» из Zvooq перешли работать технический директор и директор департамента маркетинга. После этого капитализация Zvooq упала в 2 раза. «Яндекс. Музыка» же стал одним из крупнейших международных сервисов. Количество пользователей с платной подпиской у него в 2018 г. превысило 1 млн. человек.

Какой бизнес легче всего скопировать.

Не так сложно скопировать какой-то продукт, главное - как продать его лучше конкурентов. Потому что в современном мире значительно сложнее продать, придумать идею уникальности продукта.

Легче всего поддаются копированию компании из сферы услуг, например: отели и рестораны, консалтинг, рекламные и социологические агентства, стоматологические клиники. Они напрямую зависят от взаимоотношений с клиентами и наработанной клиентской базы.

По утверждению экспертов большинство российских интернет-компаний перенимают то, что уже работает на Западе, и применяют в России. При переносе западной бизнес-модели на российскую почву у местного предпринимателя шансов на успех больше, чем у иностранного игрока — основателя бизнеса, который не знаком с нашими реалиями и не готов менять свои алгоритмы работы.

Наиболее известные примеры заимствований в сфере российского IT

Российская компания

Американский аналог

VK

Facebook

Ozon

Amazon

Yandex

Google

YouDo

Thumbtack

The Question

Quora

Чем сложнее компания, тем сложнее ее скопировать в чистом виде. Если основная ценность компании — клиентская база, то создать клон очень просто. Почти все стоматологические клиники открыты бывшими стоматологами. То же самое с салонами красоты и автосервисами.

Как избежать негативных последствий при копировании.

Доказать, что кто-то скопировал Вашу бизнес-модель или незапатентованные технические наработки, в России значительно сложнее.

Чтобы засудить недобросовестного подражателя, необходим большой штат юристов. У среднего и малого бизнеса таких ресурсов нет. Но это не значит, что он не может пойти в суд и все же попытаться получить компенсацию за использование своего интеллектуального капитала.

Повестка в суд ждет всех тех, кто явно копирует название, упаковку товара или интерьер заведения, то есть визуальные составляющие или запатентованные технические изобретения.

Пример №1. Выигранное дела в суде: Озерецкий молочный комбинат, производящий «Масло сливочное традиционное 82,5%" массой нетто 170 г, смог доказать, что фермерское хозяйство «Сатурн» незаконно продает сливочное масло с тем же процентом жирности и тем же весом, что и у него. Комбинат подал иск, чтобы суд признал товар контрафактным, постановил изъять его из оборота, запретить продажу и выплатить компенсацию. Экспертиза установила, что упаковка продукции фермерского хозяйства похожа на упаковку товара, который выпускает комбинат. Поскольку товарным знаком владел комбинат, суд пришел к выводу, что продукция предприятия «Сатурн» является контрафактной. Суд обязал фермерское хозяйство изъять продукцию из оборота, уничтожить за свой счет всю упаковку и этикетки и выплатить 350 тыс. руб. компенсации (постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 03.04.2013 по делу № А15-600/2011).

Чтобы доказать в суде, что кто-то скопировал Вашу бизнес-модель, потребуется сравнительная экспертиза двух проектов. Если Вы обсуждали свой проект с тем, кто его затем скопировал, то нужно попытаться это доказать:

показать электронную переписку и записи разговоров, если они есть;

вызвать свидетелей, партнеров;

показать свои записи по проекту и переписку с другими людьми, из которой можно сделать вывод, что идея принадлежит Вам.

Но даже при соблюдении всех этих условий и с патентом на руках можно проиграть, как это случилось с российской IT-компанией «Депо Электроникс».

Пример №2. Проигранное дело в суде: В 2011–2011 годах IT-компания «Депо Электроникс» разработала серверное решение — стойку для аппаратуры вычислительной техники DEPO Open Rack — и запатентовала его в России и за рубежом. В мае 2014 года получила запрос от «Яндекса» на монтаж и подключение серверного оборудования.   При монтаже выяснилось, что это оборудование практически полностью повторяет DEPO Open Rack. Компания обратилась в Арбитражный суд Москвы, но тот посчитал, что ее доводы носят предположительный характер. «Факт использования в устройстве каждого признака полезной модели не подтверждается материалами дела, следовательно, исключительные права истца на полезную модель, охраняемую патентами, нельзя признать нарушенными», — решил суд. В феврале 2019 года компания «Депо Электроникс» проиграла и в апелляции.

Возврат к списку


Мы используем cookie для наилучшего представления нашего сайта. Если вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что вас это устраивает. Вы можете просматривать сайт без использования куки (cookie) с частичной потерей функциональности в приватном режиме вашего браузера