21 Августа, 2019 $ 66.78, € 73.98
Александр Белгороков: Продавцу нужны три веры
Мы часто спорим о том, работаем ли мы для того, чтобы жить, или живем для того, чтобы работать. Для Александра Белгорокова такого вопроса просто не существует. Один из самых успешных специалистов в области рекламы и маркетинга рассказал деловому журналу "Гудвилл" о своем отношении не только к работе, но и к жизни в целом.

Специализация Александра Белгорокова - продажи, продажи и еще раз продажи. Более 20 лет опыта личных продаж, 18 лет опыта работы маркетологом и рекламистом, пять лет опыта работы бизнес-тренером. Автор книг «Как продавать рекламу?» и «Заповеди малозатратнорго маркетинга» и десятков статей.

О времени

Это вопрос мировоззренческий. Каждый сам выбирает по себе. Я придумал для себя такую занудную (в кавычках) мысль. Есть разные ресурсы в этой жизни: есть ресурс молодости, ресурс денег, ресурс ноу-хау, ресурс удовольствия. И по большому счету есть главный ресурс в жизни человека под названием «время». Единственный невосполняемый ресурс. И в пункте обмена валют вы каждую секунду своей жизни меняете на какой-то другой ресурс. Вы можете поменять время своей жизни на вкусную еду, на секс, на зарабатывание денег, на общение с любимыми. А можно тратить время своей жизни на нытье. Это плохой обмен. И мне кажется, что поскольку время своей жизни ты всегда меняешь, то менять его на деньги – это хорошо, менять его на любовь – это хорошо, менять его на общение с близкими - это хорошо. И если молодые люди считают, что время своей жизни нужно потратить на деньги, - ну да, это нормальный путь доминантного альфа-самца.

Когда человек совсем молодой, он ведет себя как бессмертный, очень щедро расходуя время. Когда тебе 47, ты, конечно, уже более нежно относишься к времени, более чутко. Я так вообще болезненно отношусь к времени.

Об успехе

Честно вам скажу: я единственный человек в моей семье, который занимается бизнесом. Моя мама была театральным критиком. К сожалению, в июле этого года ее не стало. Папа - журналист, брат - философ. Когда маму спрашивали: «А чем Саша занимается», - она глазки в пол опускала и отвечала: «Ну, вы знаете - время сейчас такое...» Ей было очень неловко, что я бизнесмен.

Такие вещи, как внутренняя культура, диапазон знаний, начитанность, интеллигентность, - они для меня никогда не были пустым звуком. Но, увы и ах, я вынужден констатировать, что они не имеют никакого отношения к успеху в бизнесе и продажам. Я знаю людей, которые абсолютно необразованны, и они мультимиллионеры. Я знаю людей, которые энциклопедически образованны, и при этом они едва сводят концы с концами. Поэтому, к сожалению, наш ум и наши деньги не бьются друг с другом напрямую. Косвенно – да.

О личностных качествах

Я против слов «все», «никто». Господь ведь замыслил разнообразие. «Продажники» тоже разные. Есть агрессивные, есть мягкие и плюшевые - вроде меня. Я же тоже «продажник», и я стараюсь без кавалерийских наскоков все делать.

Но если вы спросите, какие качества нужны продавцу, есть у меня одна домашняя заготовка. Ему нужны три веры: вера в себя, в продукт и в статистику. Если вы не верите в себя, то все остальное просто-напросто бессмысленно. Если вы считаете, что жизнь не для вас, то вы не будете продавать, вы не будете зарабатывать. Важный вопрос, который нужно задать самому себе: «Мир для меня или не для меня? Все лучшее в этой жизни для меня или не для меня?» Я, например, спрашиваю у себя: «Хорошая машина - для меня?» Отвечаю: «Для меня». Это из серии про внутреннее дозволение. В каком-то смысле.

Вторая вера – вера в продукт. Ведь ты всегда продаешь что-то. Например, если бы я думал, что «впариваю» людям свои бизнес-education-программы и они им не нужны, ну реально я был бы либо невротиком, либо очень циничным человеком.

Третья вера – вера в статистику. У продавцов есть такое понятие, как «конверсия». Например, вы делаете 100 предложений, но это не факт, что 100 человек сделают покупку. Какой-то процент ответит отказом. Даже если ты гениальный продавец, твоя конверсия никогда не будет 100 процентов. У каждого человека есть своя статистика. Я, например, считаю, что каждый четвертый в моем случае покупает. Когда тебе говорят «нет» - ничего страшного в том нет. 100 процентов «да» никогда не будет.

О недовольстве

Мой опыт не может передаться другим людям. Семья, маленький ребенок, которому полгода, - это колоссальный источник оптимизма для меня. Кроме того, я верующий человек, а любой христианин, в принципе, понимает, что уныние - это тяжкий грех. Просто по определению. Но если отбросить все это, мой личный опыт, и попробовать дать совет людям… От чего возникает недовольство? От очень простой вещи – из-за разницы между желаемым и действительным. Когда человеку кажется, что между тем, что он хочет, и тем, что у него есть, - огромная пропасть, тогда человек фокусируется на разнице между желаемым и действительным. И в этот момент исчезает благодарность, потому что действительное как бы отрицается. Например: ой, как все ужасно, я работаю по десять часов в сутки, а хотелось бы отдохнуть. Человек фокусируется на недовольстве. А что если сфокусироваться на том, что ты работаешь десять часов в сутки, но спасибо Господу Богу и мирозданию за то, что у тебя есть работа. Лет пять-шесть назад я видел одно интервью на YouTube. Его суть заключалась в том, что люди размышляют следующим образом: ты чувствуешь себя счастливым и поэтому ты благодарен. Но на самом деле это ошибочное утверждение. Ты сначала благодарен, и только потом ты чувствуешь себя счастливым. Если вы спросите меня, то я действительно, без ложной скромности, отвечу, что я очень благодарный человек. Благодарный за сам факт жизни, за тех людей, с которыми общаюсь, за то, какой удивительной жизнью я живу.

Я думаю, что главный источник моей энергии – это благодарность. Я всех благодарю, благодарю, благодарю, и у меня, по сути, нет разницы между желаемым и действительным.

Текст: Марина СЕРГУЧЕНКОВА

Возврат к списку


Мы используем cookie для наилучшего представления нашего сайта. Если вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что вас это устраивает. Вы можете просматривать сайт без использования куки (cookie) с частичной потерей функциональности в приватном режиме вашего браузера